环保设备市场
水处理行业菜鸟如何做好水处理设备销售工作?请前辈们支招
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解决时间 2012-11-15 14:58
  • 已解决匿名
  • 2012-11-12 16:49
今年9月份刚我换了一份工作,做水处理过滤器销售工作,上班至今快两个月了,没有出一个单,真是郁闷加纠结呀,公司是专业生产不锈钢精密(保安)过滤器,袋式过滤器,不锈钢机械过滤器,碳钢机械过滤器,不锈钢仿玻璃钢桶和不锈钢无菌水箱的。

      我们的客户就是做纯水,高纯水,软化水,反渗透水,中水回用等水处理工程的商家。公司给我划分的区域是福建、河南、江西、上海,安徽,江苏这几个区域。这了我有个问题,针对外地区域客户该如何做好销售工作呢。目前我的工作的每天在网络上找客户资料再打电话发资料,跟进等。两个月来也有一些意向客户,但一直都没有下单,有的客户考虑运费成本都不选择在外地购买。感觉水处理设备这个行业市场需求不是很大,而且我刚入行,专业技术方面的知识基本没有,虽然在学习中,但是感觉要学会这个行业的知识没有一两年是不行的,所以最近真的不知道该怎么做下去了,感觉很茫然。请行业前辈们支招,给我点宝贵的意见和建议。
最佳答案
  • 匿名
  • 2012-11-15 14:58

这没有捷径,主要是要特别熟悉你们公司生产的产品,多了解产品的性能、作用、用途!水处理是很讲究专业术语的,要想别人有信心去买你的产品,你必须学习你的设备在整个流程中的作用,怎么用,设备处理水的原理。您也必须总结出您产品的优势,可以跟其他公司的产品比较优势在哪里~您跟客户谈的时候,也需要对其水处理流程有一定了解,这样专业点会让客户觉得更可信!要学的东西很多,祝您成功!


两个月,时间也不长啊,有些事是急不得的,过去当学徒,总是说要吃三年萝卜干子饭,你才干两月,不用这么着急吧!还是静下心来,学学相关专业知识,问题处理,准备好了这些丰富的知识,慢慢的客户就会信任你,就会下单!